සුභ උදෑසනක්. මගේ නම Pam වන අතර මම අද ඔබේ සම්මන්ත්‍රණ ක්රියාකරු වන්නෙමි. මේ අතරතුර, ප්‍රීමෝ වෝටර් කෝපරේෂන් හි Q3 2022 සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුම වෙත සියලු දෙනා සාදරයෙන් පිළිගැනීමට මම කැමැත්තෙමි. පසුබිම් ශබ්දයක් වැලැක්වීමට සියලුම රේඛා අක්‍රිය කර ඇත. කථිකයන්ගෙන් අනතුරුව ප්‍රශ්නෝත්තර සැසියක් පැවැත්වේ. [ක්‍රියාකරුගේ උපදෙස්] ස්තූතියි.
මම දැන් ආයෝජක සබඳතා පිළිබඳ උප සභාපති ජෝන් කතෝල් මහතාට බිම ලබා දීමට කැමැත්තෙමි. කරුණාකර දිගටම කරගෙන යන්න.
Primo Water Corporation හි Q3 2022 සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුම වෙත සාදරයෙන් පිළිගනිමු. සියලුම සාමාජිකයින් දැනට ශ්‍රවණය-පමණි මාදිලියේ ඇත. මෙම ඇමතුම 11:00 AM ET ට පසුව අවසන් වේ. සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුම www.primowatercorp.com හි Primo වෙබ් අඩවියෙන් සජීවීව විකාශය කෙරෙන අතර සති දෙකක් එහි පවතිනු ඇත. මෙම සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමේ සමාගමේ අනාගත මූල්‍ය සහ මෙහෙයුම් ප්‍රතිඵල පිළිබඳ ප්‍රකාශ ඇතුළු ඉදිරි දැක්ම ප්‍රකාශ අඩංගු වේ. මෙම ප්‍රකාශයන් අද උදෑසන P&L මාධ්‍ය නිවේදනයේ Safe Harbour ප්‍රකාශයේ අඩංගු අනතුරු ඇඟවීමේ ප්‍රකාශ සහ වියාචනයන් සහ සමාගමේ Form 10-K වාර්ෂික වාර්තාවේ සහ Form 10 කාර්තුමය වාර්තා වල අනතුරු ඇඟවීමේ ප්‍රකාශ සමඟ සැසඳිය යුතුය. -Q සහ අනෙකුත් සුරැකුම්පත් ලේඛන. නියාමකයින් කරුණාකර වියාචනය සමඟ මෙය සැලකිල්ලට ගන්න. සමාගමේ සත්‍ය ප්‍රතිඵල මෙම ප්‍රකාශයන්ගෙන් ද්‍රව්‍යමය වශයෙන් වෙනස් විය හැකි අතර, අදාළ නීතියෙන් ප්‍රකාශිත ලෙස අවශ්‍ය පරිදි හැර, මෙම ඉදිරි දැක්ම ප්‍රකාශ යාවත්කාලීන කිරීමට සමාගම කිසිදු බැඳීමක් නොගනී.
සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමේදී සාකච්ඡා කරන ලද GAAP නොවන මූල්‍ය අනුපාත වඩාත් සංසන්දනාත්මක GAAP අනුපාතවලට ප්‍රතිසන්ධානයක්, දත්ත ඇස්තමේන්තු කළ හැකි විට, අද උදෑසන සමාගමේ තුන්වන කාර්තුවේ ඉපැයීම් වාර්තාවේ හෝ ආයෝජක සබඳතා අංශයේ ඇතුළත් වේ. » ආයතනික වෙබ් අඩවිය www.primowatercorp.com. මා සමඟ Primo හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී Tom Harrington සහ Primo හි CFO, Jay Wells සිටී. මෙම සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමේ කොටසක් ලෙස, අපගේ සාකච්ඡාවලදී ඔබට සහාය වීමට www.primowatercorp.com හි මාර්ගගත වේදිකාවක් අපි පිරිනමන්නෙමු. ටොම් අද ඇමතුම ආරම්භ කරන්නේ තුන්වන කාර්තුවේ දළ විශ්ලේෂණයක් සහ ප්‍රීමෝගේ උපායමාර්ගික සැලැස්ම පිළිබඳ අපගේ ප්‍රගතිය සමඟිනි. ඉන්පසු ජේ අපගේ අංශ මට්ටමේ කාර්ය සාධනය සමාලෝචනය කරනු ඇති අතර, අපි අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ කාර්ය සාධනය වඩාත් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කර ප්‍රශ්න සහ පිළිතුරු වලට පෙර දිගුකාලීන දසුනක් ලබා දීම සඳහා ටොම් වෙත නැවත ඇමතුම ලබා දීමට පෙර සිව්වන කාර්තුව සහ සම්පූර්ණ වසර 2022 පිළිබඳ අපගේ ඉදිරි දැක්ම ඉදිරිපත් කරන්නෙමු. . ඉන්පසු ජේ අපගේ අංශ මට්ටමේ තෙවන කාර්ය සාධනය සමාලෝචනය කරනු ඇති අතර, අපි අපගේ කාර්තුවේ කාර්ය සාධනය වඩාත් සවිස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කර ප්‍රශ්න සහ පිළිතුරු වලට පෙර දිගු කාලීන දසුනක් ලබා දීම සඳහා ටොම් වෙත නැවත ඇමතුම ලබා දීමට පෙර සිව්වන කාර්තුව සහ සම්පූර්ණ වසර 2022 පිළිබඳ අපගේ ඉදිරි දැක්ම ඉදිරිපත් කරන්නෙමු. . ජේ පසුව අපගේ කොටසේ කාර්ය සාධනය විශ්ලේෂණය කරනු ඇති අතර අපි අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ ප්‍රතිඵල වඩාත් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කර ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට පෙර දිගුකාලීන ඉදිරිදර්ශනයක් සැපයීමට ටොම්ට නැවත ඇමතීමට පෙර සිව්වන කාර්තුව සහ 2022 වසර සඳහා අපගේ මාර්ගෝපදේශය ලබා දෙන්නෙමු. . ජේ පසුව අපගේ කොටසේ කාර්ය සාධනය විශ්ලේෂණය කරනු ඇති අතර අපි අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ ප්‍රතිඵල වඩාත් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කර ප්‍රශ්න සහ පිළිතුරු සඳහා ටොම්ව නැවත ඇමතීමට පෙර සිව්වන කාර්තුව සහ 2022 මුළු කාලය සඳහා අපගේ මග පෙන්වීම ලබා දෙන්නෙමු.කලින් සපයා ඇත.
ස්තූතියි ජෝන් සහ සුභ උදෑසනක් හැමෝටම. කාර්තුවේ ප්‍රතිඵල පිළිබඳව මම සතුටු වන අතර සමාගමේ සාර්ථකත්වය සඳහා අඛණ්ඩව දායක වූ සියලුම ප්‍රීමෝ සේවකයින්ට ස්තූතිවන්ත වෙමි. විශේෂයෙන්ම අපේ ප්‍රධාන මූල්‍ය නිලධාරි ජේ වෙල්ස් ගැන සඳහන් කරන්න කැමතියි, ඔහු අප්‍රේල් 1 වැනිදා විශ්‍රාම යන බව ප්‍රකාශ කළා. ඔහු ප්‍රිමෝ හි සිටි කාලය තුළ ඔහුගේ කැපවීම සහ වටිනා දායකත්වය වෙනුවෙන් මම ජේට ස්තූතිවන්ත වෙමි. ප්‍රීමෝ සතුව ශක්තිමත් මූල්‍ය කණ්ඩායමක් සිටින අතර මූල්‍ය සහ මෙහෙයුම් කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීමට ජේ. සුමට නායකත්ව සංක්‍රාන්තියක් සඳහා පහසුකම් සැලසීම සඳහා ජේ විශ්‍රාම යන තෙක් ප්‍රීමෝ සමඟ රැඳී සිටීම ගැන මම බෙහෙවින් කෘත ful වෙමි. ස්තූතියි ජේ. අපි අපගේ වෙනස් කළ Water Your Way වේදිකාව මත දිගටම ක්‍රියා කළ අතර, වාර්තාගත උද්ධමනය ආසන්නයේ තිබියදීත්, අපි ශක්තිමත් කාබනික ආදායමක් ලබා දුන් අතර තුන්වන කාර්තුවේදී EBITDA වර්ධනය සකස් කළෙමු. අපගේ ආයෝජන දර්ශනය බහු නාලිකා සහ භූගෝලීය ප්‍රදේශ හරහා උසස් ජල විසඳුම්, ශක්තිමත් පාරිභෝගික සුළං සහ අවපාතයට ඔරොත්තු දෙන ආදායම් පදනමක් සමඟ නොවෙනස්ව පවතී. අපගේ ඩිජිටල් වේදිකාවේ අඛණ්ඩ ආයෝජනය, ජල සිසිලන අලෙවිය අපගේ ජල විසඳුම් සමඟ සම්බන්ධ කිරීමේ හැකියාව පුළුල් කිරීම සහ අපගේ මාර්ග පදනම් වූ මෙහෙයුම් අඛණ්ඩව ප්‍රශස්ත කිරීම අපගේ දිගුකාලීන වර්ධන ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා ශක්තිමත් පදනමක් සපයයි.
තුන්වන කාර්තුවේදී, අපි ශක්තිමත් ආදායමක් ලබා දුන් අතර EBITDA වර්ධනය සකස් කළෙමු. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, අපි අපගේ සම්පූර්ණ වසර 2022 ආදායම් පුරෝකථනය ඩොලර් බිලියන 2.22-2.24 දක්වා ඉහළ නංවන්නෙමු, එය 13% සිට 14% දක්වා සාමාන්‍යකරණය වූ ආදායම් වර්ධනයට අනුරූප වේ. කාබනික ආදායම 14-15% කින් වර්ධනය වූ අතර සකස් කරන ලද EBITDA ඩොලර් මිලියන 415 සිට ඩොලර් මිලියන 425 දක්වා පරාසයක පවතී. තුන්වන කාර්තුවේදී ඒකාබද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 585 දක්වා 6% කින් ඉහළ ගියේය. 15% කාබනික ආදායම් වර්ධනය. විදේශ විනිමය සහ උතුරු ඇමරිකාවේ තනි භාවිත බෝතල් කළ ජල ව්‍යාපාරයෙන් පිටවීම හැරුණු විට, අඛණ්ඩ පාරිභෝගික ඉල්ලුම, ඩිස්පෙන්සර් අලෙවිය වැඩි වීම, දැනට පවතින M&A tuck-in acquisitions, වැඩිදියුණු කළ සේවා ප්‍රමිතික, එක් මාර්ගයක් සඳහා ආදායම වැඩි වීම මගින් ආදායම 18%කින් වර්ධනය විය. සහ වැඩි OTIF හෝ නියමිත වේලාවට සහ සම්පූර්ණ බෙදාහැරීම ක්රියාත්මක කිරීම, ජල සෘජු සහ හුවමාරුවේ අඛණ්ඩ පරිමාව වර්ධනය සහ ස්ථාවර පාරිභෝගික පදනමක් සහ නැවත පිරවීම මෙන්ම අපගේ යාවත්කාලීන කළ ජංගම යෙදුමේ ප්‍රතිලාභ ඇතුළුව වැඩිදියුණු කළ පාරිභෝගික අත්දැකීම්. විදේශ විනිමය සහ උතුරු ඇමරිකාවේ තනි භාවිත බෝතල් කළ ජල ව්‍යාපාරයෙන් පිටවීම හැරුණු විට, අඛණ්ඩ පාරිභෝගික ඉල්ලුම, ඩිස්පෙන්සර් අලෙවිය වැඩි වීම, දැනට පවතින M&A tuck-in acquisitions, වැඩිදියුණු කළ සේවා ප්‍රමිතික, එක් මාර්ගයක් සඳහා ආදායම වැඩි වීම මගින් ආදායම 18%කින් වර්ධනය විය. සහ වැඩි OTIF හෝ නියමිත වේලාවට සහ සම්පූර්ණ බෙදාහැරීම ක්රියාත්මක කිරීම, ජල සෘජු සහ හුවමාරුවේ අඛණ්ඩ පරිමාව වර්ධනය සහ ස්ථාවර පාරිභෝගික පදනමක් සහ නැවත පිරවීම මෙන්ම අපගේ යාවත්කාලීන කළ ජංගම යෙදුමේ ප්‍රතිලාභ ඇතුළුව වැඩිදියුණු කළ පාරිභෝගික අත්දැකීම්. ව්‍යවහාර මුදල් බලපෑම් හැර උතුරු ඇමරිකාවේ ඉවත දැමිය හැකි බෝතල් කළ ජල ව්‍යාපාරයෙන් පිටවීම, අඛණ්ඩ පාරිභෝගික ඉල්ලුම, ඩිස්පෙන්සර් අලෙවිය වැඩි වීම, පවතින M&A ගනුදෙනු, වැඩිදියුණු කළ ස්ථාන කාර්ය සාධනය, ඒකක වර්ධන නිෂ්පාදන මගින් ආදායම 18%කින් වර්ධනය විය.සහ OTIF හි වැඩිවීමක් හෝ නියමිත වේලාවට සහ සම්පූර්ණ බෙදා හැරීම, ජල සෘජු සහ හුවමාරුවේ අඛණ්ඩ පරිමාව වර්ධනය, සහ ස්ථාවර පාරිභෝගික පදනමක් සහ නැවත පිරවීම, සහ අපගේ යාවත්කාලීන කළ ජංගම යෙදුමේ ප්‍රතිලාභ ඇතුළුව පාරිභෝගික අත්දැකීම වැඩිදියුණු කිරීම. විදේශ විනිමය බලපෑම් හැර උතුරු ඇමරිකාවේ ඉවත දැමිය හැකි බෝතල් කළ ජල ව්‍යාපාරයෙන් පිටවීම, අඛණ්ඩ පාරිභෝගික ඉල්ලුම, ජල බෙදාහරින්නන්ගේ විකුණුම් වැඩි වීම, අඛණ්ඩ ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම්, වැඩි දියුණු කළ සේවා වාර්තාව, OTIF හෝ ඔන්-ටයිම් වෙතින් ආදායම වැඩි වීම නිසා ආදායම 18% කින් වැඩි විය. සහ සම්පූර්ණ බෙදාහැරීම ක්රියාත්මක කිරීම, ජල සෘජු සහ හුවමාරුවේ අඛණ්ඩ වර්ධනය, ස්ථාවර පාරිභෝගික පදනම සහ නැවත පිරවීම, සහ අපගේ නවීකරණය කරන ලද ජංගම යෙදුමේ ප්‍රතිලාභ ඇතුළුව පාරිභෝගික අත්දැකීම් වැඩිදියුණු කිරීම.
උද්ධමනයේ බලපෑම පියවා ගැනීමට වඩා වැඩි පරිමාවන්, ඉහළ මිල ගණන් සහ කාර්යක්ෂම පිරිවැය කළමනාකරණය හේතුවෙන් තුන්වන කාර්තුවේදී ගැලපුම් EBITDA 10% කින් ඩොලර් මිලියන 117 දක්වා ඉහළ ගියේය. කාර්තුව සඳහා සකස් කරන ලද EBITDA ආන්තිකය 20% ක් වූ අතර එය වසරින් වසර පදනම් ලකුණු 80 කින් වැඩි විය. Global Water Direct ව්‍යාපාරය තුළ අපගේ පාරිභෝගික පදනම තුන්වන කාර්තුවේදී මිලියන 2.3 දක්වා වර්ධනය විය. කාබනික පාරිභෝගික ප්‍රවාහය, පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම සහ අපගේ ඒකාබද්ධතා උපාය මාර්ගවල එකතුවක් හරහා, වසරින් වසර වර්ධනය 3.6% ක් වූ අතර, පෙර කාර්තුවල පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම සමතලා විය. අපගේ ජල සෘජු සහ විනිමය අංශ ශක්තිමත් ආදායම් වර්ධනයක් අත්කර ගෙන ඇති අතර, 17% ක කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් වැඩිදියුණු වූ පාරිභෝගික තෘප්තිය, බෙදාහැරීමේ වාර ගණන වැඩි වීම සහ ඉහළ බඩු තොග මට්ටම් මගින් මෙහෙයවනු ලබයි. තුන්වන කාර්තුව අවසන් වන විට ජල හුවමාරු ස්ථාන සංඛ්‍යාවේ වැඩි වීමක් සහ ජල හුවමාරුව සහ ඩිස්පෙන්සර් අලෙවිය අතර වැඩි දියුණු කළ සම්බන්ධතාවයකින් අපට ප්‍රතිලාභ ලැබුණි.
අපගේ ජල නැවත පිරවීම සහ පෙරීමේ ව්‍යාපාරය වඩාත් හොඳින් ක්රියාත්මක විය. උද්‍යාන යන්ත්‍ර මිල වැඩි වීම, යන්ත්‍ර ක්‍රියාකාරී කාලය වැඩි වීම සහ ජල පෙරීමේ සේවා ඉහළ මට්ටම් හේතුවෙන් කාබනික ආදායම 11% QoQ කින් වැඩි විය. මිල ප්‍රත්‍යාස්ථතාව සම්බන්ධයෙන් පාරිභෝගික ප්‍රවණතා ධනාත්මකව පවතී. ඇමතුම් මධ්‍යස්ථාන ක්‍රියාකාරකම්, පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම සහ පාරිභෝගික වර්ධනය වැනි ප්‍රමිතික එකතුවක් හරහා අපි මෙය හඹා යන බැවින් ඉහළ මිල ගණන් හා සම්බන්ධ පාරිභෝගික සමාලෝචන ඉතා අල්පය. අපගේ ජල සිසිලන ව්‍යාපාරය තුන්වන කාර්තුවේදී අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු වූ අතර ආදායම 47% කින් ඉහළ ගොස් සිල්ලර වෙළෙන්දෝ ජල සිසිලන යන්ත්‍ර 270,000 කට වඩා අලෙවි කළහ. ප්‍රවර්ධන ක්‍රියාකාරකම් වැඩි වීම, නිෂ්පාදන බෙදා හැරීම සහ අපගේ පවතින පාරිභෝගික පදනමට විනිවිද යාම හේතුවෙන් පරිමාව වර්ධනය වීම අපි දිගටම දකිමු. අනාගත කාබනික වර්ධනය සඳහා ප්‍රධාන සක්‍රීයකාරකයක් වන ජල සේවා ආශ්‍රිත ජල සිසිලන අලෙවිය දිරිගැන්වීම සඳහා අපි අපගේ ජල සිසිලන අලෙවිය සමඟ Primo Water Coupons ඒකාබද්ධ කරමු.
ජල බෙදාහරින්නන් සම්බන්ධයෙන්, එක්සත් ජනපද රේගු සහ දේශසීමා ආරක්ෂණය විසින් මෑතකදී උණුසුම් හා සිසිල් ජල බෙදාහරින්නන් සහ පෙරූ ජල බෙදාහරින්නන් නැවත වර්ගීකරණය කරන ලදී. 2022 නොවැම්බර් 6 සිට, ඩිස්පෙන්සර් සහ ෆිල්ටර තවදුරටත් 25% බද්දකට යටත් නොවනු ඇත, නමුත් 2.7% බද්දකට යටත් වේ. මෙම මිල අඩු කිරීම Primo හි ආනයනය කරන ලද නිෂ්පාදනවලින් අතිමහත් බහුතරයකට අදාළ වන අතර සිල්ලර සහ ඊ-වාණිජ්‍යය පාරිභෝගිකයින්ට අලෙවි කරන අපගේ ඩිස්පෙන්සර්වල සාමාන්‍ය විකුණුම් මිල වෙනස් කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. භාණ්ඩවල අඩු පිරිවැය සහ පසුව මිල අඩු කිරීම් හරහා ජල තාපක අලෙවිය වේගවත් කිරීම සඳහා ජල සම්බන්ධතා සංඛ්යාව වැඩි කිරීම අපි අපේක්ෂා කරමු. නව ඉන්වෙන්ටරි සැපයුම් දාමය හරහා ගමන් කරන විට 2023 දී භාණ්ඩවල පිරිවැය අඩු වනු ඇත. අපගේ සෘජු ජල සම්පාදන සහ ජල පෙරීමේ අංශවල පාරිභෝගිකයින්ට බදු දී ඇති ජල බෙදාහරින්නන් හා සම්බන්ධ අඩු ප්‍රාග්ධන පිරිවැයෙන් අපට ප්‍රතිලාභ ලැබෙනු ඇත.
සංඛ්‍යා අනුව, අපගේ මෑත යාවත්කාලීනයේ සෘජු ප්‍රතිඵලයක් වන, දැනට iOS සහ Android වේදිකාවල 4.9 ශ්‍රේණිගත කිරීමක් ඇති My Water+ ජංගම යෙදුමේ අපගේ ආයෝජනයේ ප්‍රගතිය පිළිබඳව අපි සතුටු වෙමු. 2021 අවසානයේ සිට, අපගේ Google ඔන්ලයින් කීර්තිනාමය ලකුණු 63% කින් වැඩි වී ඇති අතර අපගේ Google My Business ලකුණු 46% කින් වැඩි වී ඇත. මෙම ශ්‍රේණිගත කිරීම් පෙර කාර්තුවලට වඩා සැලකිය යුතු දියුණුවක් වන අතර අපගේ ඩිජිටල් සහ පාරිභෝගික නියැලීමේ මුලපිරීම් පිළිබඳ අපගේ විශ්වාසය ශක්තිමත් කරයි. අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට හොඳම පන්තියේ ඩිජිටල් විසඳුම් සැපයීම සඳහා අපි දිගටම ආයෝජනය කරන්නෙමු. දැන් අපි අපගේ ඩිජිටල් ඊ-වාණිජ්‍යය වෙබ් අඩවියේ බොහෝ ප්‍රමාණයක් නැවත වේදිකාගත කර ඇති බැවින්, අභ්‍යන්තර හා බාහිර සම්පත් එකතුවක් හරහා එහි ක්‍රියාකාරිත්වය තවදුරටත් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අපගේ water.com වෙබ් අඩවිය ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමට අපි දැන් අපගේ අවධානය යොමු කරමු. වැඩි විස්තර සඳහා පරිපූරක ද්‍රව්‍යවල විනිවිදක 9 සහ 10 බලන්න.
2022 දී, අනෙකුත් බොහෝ සමාගම් මෙන්, අපි තුන්වන කාර්තුවේ අපගේ මිලකරණ ක්‍රියාමාර්ග මගින් සම්පුර්ණයෙන්ම හිලව් කරන ලද ශ්‍රම, ඉන්ධන, භාණ්ඩ ප්‍රවාහන සහ අනෙකුත් මෙහෙයුම් වියදම්වල සැලකිය යුතු වැඩිවීමකට මුහුණ දෙනු ඇත. පාරිභෝගික අත්දැකීම අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු කරමින් මෙම වැඩිවීම පියවා ගැනීමට Primo කණ්ඩායම විශිෂ්ට කාර්යයක් කර ඇත. පසුගිය කාර්තුවේදී සාකච්ඡා කළ පරිදි, උතුරු ඇමරිකානු ස්වයංක්‍රීය මාර්ග ප්‍රශස්තිකරණ මෙවලම, ARO, මාර්ග හැකිතාක් කාර්යක්ෂම මාර්ගවලට වර්ග කරයි, එමඟින් විකුණුම් නියෝජිතයින් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගත කරන කාලය උපරිම කරයි, මාර්ග කොමිස් කාලයෙන් ලැබෙන ආදායම වැඩි කරයි, අනාගතය සඳහා මාර්ග සැකසුම් ධාරිතාව නිදහස් කරයි. කාබනික වර්ධනය සහ රෝදය පිටුපස ගත කරන කාලය අවම කිරීම. ARO ප්‍රධාන මෙහෙයුම් මුලපිරීමක් ලෙස පවතී. නිදසුනක් වශයෙන්, සැප්තැම්බර් මාසයේදී අපි අගෝස්තු මාසයට වඩා දිනකට මාර්ග 23 ක් ධාවනය කළෙමු, ධාවනය කරන ලද සම්පූර්ණ සැතපුම් වැඩි වීමක් නොමැතිව, ක්රියාත්මක කිරීමේ කණ්ඩායමේ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමේ සෘජු ප්රතිඵලයකි.
මීට අමතරව, උතුරු ඇමරිකාවේ වෙබ් අඩවියක් සඳහා අපගේ වාර්ෂික ආදායම වසරින් වසර 22% කින් පමණ වැඩි වේ. මෙම ප්‍රයත්නයන් මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාව සහ පාරිභෝගික සේවය වැඩිදියුණු කරන අතරම ඉහළ යන පිරිවැය පියවා ගැනීමේ වැදගත් කොටසක් වන අතර අපගේ ජල හුවමාරු ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීමට අපගේ උත්සාහයට සහාය වීම සඳහා බෙදා හැරීමේ වාර ගණන වැඩි කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. ඉදිරියට යන විට, අපගේ වර්ධන ඇල්ගොරිතමයට සහාය වීමට සහ අපගේ මාර්ග-පාදක වේදිකාවේ මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීමට අපි බාහිර උපදේශකයින් තෝරා ගනිමු. 2022 සම්පූර්ණ වසර සඳහා, ආදායම ඩොලර් බිලියන 2.22 සිට ඩොලර් බිලියන 2.24 දක්වා වැඩි වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ, සාමාන්‍ය ආදායම් වර්ධන වේගය 13% සිට 14% දක්වා, උතුරු ඇමරිකාවේ ඉවත දැමිය හැකි ජල බෝතල් සිල්ලර ව්‍යාපාරයෙන් පිටවීම සඳහා සකස් කර ඇත. සම්පූර්ණ වසර 2022 ගැලපුම් EBITDA $ මිලියන 415 සිට $ 425 දක්වා පරාසයක පවතිනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු.
පාරිභෝගිකයින්ට සහ ආයතනික සාමාජිකයින්ට කෙලින්ම බෝතල් කළ ජලය සපයන Costco හි සුවිශේෂී සැපයුම්කරු බවට පත්වීම සඳහා අපට වසර පහක කොන්ත්‍රාත්තුවක් ලබා දී ඇත. මෙම ක්‍රියාකාරකම්වල වැඩිවීම සහ ජල ප්‍රතිස්ථාපන අඩවිවල වැඩිවීම 2024 දක්වා අපගේ කාබනික වර්ධන පුරෝකථනයට සහාය වේ. අපට ශක්තිමත් ශේෂ පත්‍රයක්, ශක්තිමත් ආන්තිකයක් ඇති අතර දිගුකාලීන ආදායමක් සහ ලාභ වර්ධනයක් කරා ගමන් කරමින් සිටිමු. අපි ශක්තිමත් තනි ඉලක්කම් වාර්ෂික කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් සමඟින් අපගේ 2024 ආදායම් මාර්ගෝපදේශය පවත්වා ගෙන යන අතර, ආසන්න වශයෙන් 21%ක සීරුමාරු කළ EBITDA ආන්තිකය සමඟින්, අපගේ 2024 ගැළපුම් EBITDA මාර්ගෝපදේශය ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 530 දක්වා ඉහළ නංවන්නෙමු.
මෙහෙයුම්, ඩිජිටල් සහ පාරිභෝගික වැඩිදියුණු කිරීම්වල අපගේ කාර්ය සාධනය මත පදනම්ව, අපි 2022 සහ 2024 අතර අපගේ වර්ධක ප්‍රාග්ධන ආයෝජනය ඩොලර් මිලියන 150 සිට ඩොලර් මිලියන 110 දක්වා අඩු කරන්නෙමු. විශේෂයෙන්, මෙය 2023 සහ 2024 දී ඩොලර් මිලියන 50 සිට 2023 දී ඩොලර් මිලියන 30 දක්වා අඩු කිරීමකි. 2024. මෙම තීරණය පදනම් වී ඇත්තේ අපගේ කාර්ය සාධනය පිළිබඳ අපගේ විශ්වාසය මත වන අතර එමඟින් අපගේ 2024 මාර්ගෝපදේශය සපුරාලන අතරම අපගේ ආයෝජන අඩු කිරීමට ඉඩ සලසයි. අවසාන වශයෙන්, අපගේ උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක වන බව මට නැවත අවධාරණය කිරීමට ඉඩ දෙන්න. අපගේ 2022 පුරෝකථනය සපුරාලීමට සහ 2024 සඳහා අපගේ දිගුකාලීන පුරෝකථනය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අපට ඇති හැකියාව පිළිබඳව අපට විශ්වාසයි.
අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ මූල්‍ය ප්‍රතිඵල පිළිබඳ වඩාත් සවිස්තරාත්මක සමාලෝචනයක් සඳහා මම දැන් අපගේ ප්‍රධාන මූල්‍ය නිලධාරී ජේ වෙල්ස් වෙත භාර දෙන්නෙමි.
ටොම්ට ස්තුතියි සහ සුභ උදෑසනක් හැමෝටම. තුන්වන කාර්තුවේ ප්‍රතිඵල වලින් පටන් ගනිමු. ඒකාබද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 551 සිට ඩොලර් මිලියන 585 දක්වා 6% කින් ඉහළ ගියේය. විදේශ විනිමය බලපෑම් බැහැර කරන සහ උතුරු ඇමරිකාවේ ඉවත දැමිය හැකි ජල බෝතල් සිල්ලර වෙළඳාම වසා දැමීම සඳහා සකස් කරන ලද ඒකාබද්ධ කාබනික ආදායම කාර්තුවේදී 15% කින් වැඩි විය. සකස් කරන ලද EBITDA සියයට 10 කින් ඩොලර් මිලියන 117 දක්වා ඉහළ ගියේය. FX-නිදහස්, ගැලපුම් EBITDA 14% කින් වැඩි වූ අතර, ආන්තිකවල පදනම් ලක්ෂ්‍ය 80 ක වැඩිවීමක් නියෝජනය කරයි. ටොම් පැවසූ පරිදි, මිල ඉහළ යාමේ බලපෑම, පරිමාව ඉහළ යාම සහ ඉහළ ඉල්ලුම ලාභදායිතාවයේ වැඩි වීමට හේතු විය.
කාර්තුව තුළ, අපි අපගේ ඉලක්ක කාර්ය මණ්ඩල මට්ටම් පවත්වා ගෙන ගිය අතර මාර්ග බෙදාහැරීම මගින් වෛද්‍ය අලෙවියෙන් 98% කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් ලබා ගත්තෙමු. අපගේ ජනතාව සඳහා අතිරේක ආයෝජනය කිරීම සහ අපගේ පුරෝකථන ශ්‍රම බලකායේ ආකෘති භාවිතය 2022 සහ ඉන් ඔබ්බට අපගේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට හැකි වනු ඇතැයි අපි විශ්වාස කරමු.
කාර්තුව සඳහා අපගේ අංශ කාර්ය සාධනය අනුව, උතුරු ඇමරිකාවේ ආදායම ඩොලර් මිලියන 413 සිට [ඇසෙන්නේ නැත] $407 දක්වා වැඩි විය.
කාබනික ආදායම 18% කින් වැඩි විය. 11% මිල මිශ්‍රණය සහ 6% පරිමා වර්ධනය ඇතුළුව ජල සෘජු සහ ජල හුවමාරු අංශවල 17% ක කාබනික වර්ධනයක් කාබනික වර්ධනයට හේතු විය.
අපගේ යුරෝපීය කොටසෙහි ආදායම ඩොලර් මිලියන 71 දක්වා 6% කින් වැඩි විය. අපගේ වෝටර් ඩිරෙක්ට් ව්‍යාපාරය, අපගේ නේවාසික පාරිභෝගික පදනමේ වර්ධනය සහ යුරෝපීයයන් නැවත කාර්යාලයට පැමිණෙන විට B2B පරිමාවන් මගින් මෙහෙයවනු ලබන විදේශ විනිමය බලපෑම් හැර කාබනික ආදායම 15% කින් වර්ධනය විය.
යුරෝපයේ සකස් කරන ලද EBITDA සියයට 8 කින් ඩොලර් මිලියන 16 දක්වා වැඩි විය. විදේශ විනිමය බලපෑම් හැර, සකස් කරන ලද EBITDA 29% කින් වැඩි විය.
සිව්වන කාර්තුව සහ සම්පූර්ණ වසර සඳහා අපගේ මාර්ගෝපදේශය අනුව, අද දක්වා ඇති තොරතුරු මත පදනම්ව, අඛණ්ඩ මෙහෙයුම් වලින් සිව්වන කාර්තුවේ ඒකාබද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 540 සිට ඩොලර් මිලියන 560 දක්වා පරාසයක පවතිනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු, අපගේ සිව්වන කාර්තුව සකස් කරන ලද EBITDA කාර්තුව ඩොලර් මිලියන 102 සිට ඩොලර් මිලියන 112 දක්වා පරාසයක පවතී.
13% සිට 14% දක්වා සාමාන්‍ය ආදායම් වර්ධනයක් සහිතව, උතුරු ඉවත දැමිය හැකි බෝතල් කළ ජල සිල්ලර වෙළඳාමෙන් පිටවීම සඳහා සකස් කරන ලද, සාමාන්‍ය ආදායම් වර්ධනයක් සහිතව, 2022 පූර්ණ-වසරේ ආදායම පෙර පුරෝකථනයට වඩා මඳක් වැඩි වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. එක්සත් ජනපද ව්‍යාපාරය
සම්පූර්ණ වසර 2022 සීරුමාරු කරන ලද EBITDA ඩොලර් මිලියන 415 සිට ඩොලර් මිලියන 425 දක්වා පරාසයක පවතිනු ඇතැයි අපි දිගටම බලාපොරොත්තු වෙමු. අපි මුදල් බදු දළ වශයෙන් ඇමෙරිකානු ඩොලර් මිලියන 10ක්, පොලී වියදම් ආසන්න වශයෙන් ඇමෙරිකානු ඩොලර් මිලියන 60ක් සහ ප්‍රාග්ධන වියදම් දළ වශයෙන් ඇමෙරිකානු ඩොලර් මිලියන 200ක් ලෙස බලාපොරොත්තු වෙනවා.
අපගේ 2022 ප්‍රතිඵල ස්ථාවර කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් ලබා දීමට අපට ඇති හැකියාව පිළිබඳ අපගේ විශ්වාසය ශක්තිමත් කරයි. අපගේ කාබනික වර්ධන අපේක්ෂාවන් පවත්වා ගනිමින්, අපි මෑතකදී අපගේ හුවමාරු ව්‍යාපාරයේ නව බෙදා හැරීමේ ස්ථාන අත්පත් කර ගෙන ඇත, අපගේ Costco ගබඩා සිදුවීම්වල භූගෝලීය ව්‍යාප්තිය උතුරු ඇමරිකාවේ සහ අපගේ ජල සෘජු ව්‍යාපාරයේ සැලකිය යුතු වැඩි වීමක් ඇති කිරීමට හේතු වී ඇති අතර අපගේ සිදුවීම් පරිමාව වැඩිදියුණු වී ඇත. අපගේ නැවත පිරවීමේ ව්‍යාපාරයේ කාර්ය සාධනය. . මෙම සාර්ථකත්වයන් සේවා වැඩිදියුණු කිරීම් සහ ඩිජිටල් තාක්‍ෂණවල ආයෝජන තුළින් පාරිභෝගික අත්දැකීම් වැඩිදියුණු කිරීමට අපගේ කැපවීමේ ප්රතිඵලයකි.
අපි ශක්තිමත් තනි ඉලක්කම් වාර්ෂික කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් සමඟින් අපගේ 2024 ආදායම් මාර්ගෝපදේශය පවත්වා ගෙන යන අතර අපගේ 2024 සීරුමාරු කළ EBITDA මාර්ගෝපදේශය ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 530 දක්වා ඉහළ නංවන්නෙමු. 2022 දී, අනෙකුත් බොහෝ සමාගම් මෙන්, අපි ශ්‍රම පිරිවැය ඉන්ධන, භාණ්ඩ ප්‍රවාහනය සහ අනෙකුත් මෙහෙයුම් පිරිවැය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කිරීමට මුහුණ දෙනු ඇත, නමුත් අපි මිලකරණය සහ කාර්යක්ෂමතා මුලපිරීම් හරහා මෙය සාර්ථකව සමනය කර ඇත. උද්ධමනයේ අහිතකර බලපෑම් පියවා ගැනීම සඳහා අපි මෙම පිරිවැය ඉහළ මිල ගණන් සමඟ සාර්ථකව පියවන අතර, මෙම මිලකරණයෙන් ලැබෙන ආදායම ඉහළ පිරිවැය මගින් පියවීමට වඩා වැඩි බැවින් මෙය අපගේ ගැලපුම් කළ EBITDA ආන්තිකය කෙරෙහි බලපෑවේය. අපගේ අතිරේක උද්ධමනය-ගැලපුම් කළ මිලකරණයේ බලපෑම සැලකිල්ලට ගනිමින්, අපගේ 2024 ගැලපුම් EBITDA ආන්තිකය ආසන්න වශයෙන් 21% ක් වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ.
කාබනික ඉහළ පෙළේ වර්ධනයට සහය වීමට සහ අපගේ ගැලපුම් EBITDA ආන්තිකය වැඩි කිරීමට ප්‍රාග්ධන වියදම් සඳහා අමතර ඩොලර් මිලියන 150ක් ආයෝජනය කිරීමට අපගේ අභිප්‍රාය අපි කලින් ප්‍රකාශ කළෙමු. 2023 සහ 2024 කාලය තුළ මෙම අතිරේක ආයෝජනය වසරකට ඇමෙරිකානු ඩොලර් මිලියන 50 සිට දළ වශයෙන් වසරකට ඇමෙරිකානු ඩොලර් මිලියන 30 දක්වා අඩු කිරීමට අපි තීරණය කර තිබෙනවා.
ආදායමෙන් 7% ක පමණ 2025 සඳහා අපගේ සාමාන්‍යකරණය කළ සම්පූර්ණ කේප්සිය වෙත ආපසු යාම. ටොම් සඳහන් කළ පරිදි, මෙම තීරණය පදනම් වූයේ අපගේ කාර්ය සාධන අංක පිළිබඳ අපගේ විශ්වාසය මත වන අතර, අපගේ 2024 මාර්ගෝපදේශය සපුරාලන අතරම අපගේ ආයෝජන අඩු කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. අපි පසුගිය කාර්තුවේ සඳහන් කළ පරිදි, අපි සැලකිය යුතු අගයක් දැක ඇති කැලිෆෝනියාවේ දේපල කිහිපයක් විකිණීම ගවේෂණය කරමින් සිටිමු. උනන්දුව මට්ටම ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර ක්‍රියාවලිය ඉදිරියට ගෙන යාමට අපි පාර්ශවකරුවන් සමඟ කටයුතු කරමින් සිටිමු.
ඊට අමතරව, අපි 2023 වන විට 3x ට අඩු සහ 2024 අවසානය වන විට 2.5x ට වඩා අඩු කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර සිටිමු. මතක් කිරීමක් ලෙස, අපගේ වර්තමාන ණය කල්පිරීම 2027 සහ 2028 දී වේ, එබැවින් අපට දැනට අපගේ කිසිවක් නැවත මූල්‍යකරණය කිරීමට බල නොකෙරේ ණය සහ වර්තමාන ණය ව්‍යුහය ගැන අපි සෑහීමකට පත් වෙනවා.
2024 සඳහා අපගේ ඉදිරි දැක්ම 2024 වන විට කොටස් හිමියන්ට ඩොලර් මිලියන 36ක් එකතු කරන අපගේ සැලසුම්ගත බහු-වසර ලාභාංශ වැඩි කිරීමේ වැඩසටහනට මෙන්ම පසුගිය කාර්තුවේදී ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද ඩොලර් මිලියන 100ක අවස්ථාවාදී කොටස් මිලදී ගැනීමේ වැඩසටහනට සහය දක්වයි. මෙය පදනම් වී ඇත්තේ ආදායම් සහ ලාභ වර්ධනය සඳහා අපගේ කලින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද අතිරේක ආයෝජන සැලැස්ම මතය.
2022 අගෝස්තු 9 වන දින, අපගේ අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩලය අගෝස්තු 15 වන දින ආරම්භ වූ $ මිලියන 100ක අවස්ථාවාදී කොටස් මිලදී ගැනීමේ වැඩසටහනක් අනුමත කරන ලදී. කාර්තුව තුළ, අපි ඩොලර් මිලියන 11කට පමණ කොටස් 800,000ක් පමණ ආපසු මිලදී ගත්තෙමු. ආපසු මිලදී ගැනීමේ වැඩසටහන මඟින් අපගේ අනාගත කාර්ය සාධනය සහ අඛණ්ඩ දිගුකාලීන මුදල් ප්‍රවාහ උත්පාදනය පිළිබඳ මණ්ඩලයේ විශ්වාසය පිළිබිඹු කරන අතර, අපගේ කොටස් හිමියන් සඳහා මූලික වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීමට අපගේ අඛණ්ඩ කැපවීම පෙන්නුම් කරයි. ඊයේ අපගේ අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩලය විසින් පොදු කොටසකට ඩොලර් 0.07 ක කාර්තුමය ලාභාංශයක් අනුමත කරන ලදී - අපගේ වර්ධන ඉදිරි දැක්ම අපගේ වර්ධනයට සහ වාර්ෂික ලාභාංශ වැඩිවීමට අරමුදල් සැපයිය හැකිය. මතක් කිරීමක් ලෙස, අපගේ බහු-වාර්ෂික ලාභාංශ සැලැස්මට 2022, 2023, සහ 2024 හි $0.01/කොටස් කාර්තුමය ලාභාංශ වැඩිවීමක් ඇතුළත් වේ.
ලාභාංශයේ වැඩිවීම 2022 දී ඩොලර් මිලියන 6 කට වඩා වැඩි වර්ධක ඩොලර් සහ 2024 අවසානය වන විට ඩොලර් මිලියන 36 ක් ආපසු ලබා දෙනු ඇත. ප්‍රාග්ධන යෙදවීමේ ඉතිරි ප්‍රදේශයට අපගේ tuck-in M&A ඇතුළත් වේ. ලාභාංශයේ වැඩිවීම 2022 දී ඩොලර් මිලියන 6 කට වඩා වැඩි වර්ධක ඩොලර් සහ 2024 අවසානය වන විට ඩොලර් මිලියන 36 ක් ලබා දෙනු ඇත. ඉතිරි ප්‍රාග්ධන යෙදවීමේ ප්‍රදේශයට අපගේ tuck-in M&A ඇතුළත් වේ.ලාභාංශ වැඩිවීම 2022 දී අමතර ඩොලර් මිලියන 6 කට වඩා වැඩි මුදලක් කොටස් හිමියන්ට ලබා දෙනු ඇත. ලාභාංශ වැඩිවීම 2022 දී අමතර ප්‍රාග්ධනයෙන් ඩොලර් මිලියන 6කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් කොටස් හිමියන්ට සහ 2024 අවසන් වන විට ඩොලර් මිලියන 36කට වැඩි ප්‍රමාණයක් ලබා දෙනු ඇත. ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීමේ අනෙකුත් ක්ෂේත්‍රවලට අපගේ ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් ඇතුළත් වේ. 2022 වන විට, අපගේ ඩොලර් මිලියන 40-60 ඉලක්කයේ පහළ අන්තයට ආසන්න වීමට අපි අපේක්ෂා කරමු. මම දැන් ඇමතුම ටොම් වෙත යවමි.
ස්තූතියි ජේ. අපි පසුගිය වසර ගැන තෘප්තිමත් වන අතර අනාගතය දෙස සුබවාදීව බලා සිටිමු. අපි හිතන්නේ Primo Water හි ආයෝජන නිබන්ධනය ස්ථාවරයි. අපි උතුරු ඇමරිකාවේ සහ යුරෝපයේ ජාතික සහ දේශීය සන්නාම සඳහා පූර්ණ විවෘත පිරිසිදු ජල පාරිභෝගික වේදිකාවක් වන අතර, අපට නිවෙස් සහ සාප්පු පාරිභෝගිකයන් සහ ආකර්ශනීය ඉහළ පෙළේ පුද්ගලයන් හමුවන පුරෝකථනය කළ හැකි අවපාතයට ඔරොත්තු දෙන ආදායම් පදනමකි. කාබනික වර්ධන ඉලක්කය, අනාගත කාබනික වර්ධනය සඳහා ප්‍රධාන ධාවකයක් වන අපගේ ජල සේවාවකට සම්බන්ධ ජල බෙදාහරින්නා අලෙවිය සමඟින්. අපගේ පුළුල් ESG මුලපිරීම්වල කොටසක් ලෙස, සෞඛ්‍යය සහ යහපැවැත්ම සහ වයස්ගත ජල යටිතල ව්‍යුහය පිළිබඳ පාරිභෝගික දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීම වැනි සක්‍රීය සාධක කිහිපයක සහාය ඇතිව, 2030 වන විට අපගේ ජල සංරක්ෂණ ඉලක්ක සපුරාලීම කෙරෙහි අපි දිගටම අවධානය යොමු කරමු.
අපි වෙන කවරදාකටත් වඩා ශක්තිමත් සහ ආර්ථිකමය ව්‍යාපාරයක් බවට පත්ව ඇති බව මට නැවත කියන්නට අවශ්‍යයි. පසුගිය වසර කිහිපය තුළ අපි පිරිසිදු ජල සමාගමක් ලෙස අපගේ මූලික නිපුණතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් සැලකිය යුතු ප්‍රගතියක් ලබා ඇත. සිසිල් බීම සහ කෝපි ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වී සාම්ප්‍රදායික වාරික ව්‍යාපාර අත්පත් කර ගැනීමට අප ගත් උපායමාර්ගික තීරණයේ සෘජු ප්‍රතිඵලයක් වන අප අද වෙනස් සමාගමක් බව වටහා ගැනීම වැදගත්ය.
එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, අපට ශක්තිමත් ශේෂ පත්‍රයක්, ශක්තිමත් දිගුකාලීන වර්ධන අපේක්ෂාවන් සහ ඉතා ආකර්ශනීය ආන්තික ඇති අතර, එය පසුගිය කාර්තුවේදී 20% දක්වා ඉහළ ගියේය. සීරුමාරු කරන ලද EBITDA ආන්තිකය තුළ කාර්තුමය සෘතුමය බව තිබියදීත්, අපි මෙම ජයග්‍රහණය අපගේ 2024 සීරුමාරු කළ EBITDA ආන්තික ඉලක්කය වෙත වැදගත් සන්ධිස්ථානයක් ලෙස සලකමු.
කාබනික ආදායම් වර්ධනය සඳහා අපගේ දිගුකාලීන අපේක්ෂාවන් ශක්තිමත් ය. ශක්තිමත් තනි ඉලක්කම් වාර්ෂික කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් පුරෝකථනය කරන බැවින් සහ අපගේ යාවත්කාලීන කරන ලද 2024 මාර්ගෝපදේශය 2022 දී අපගේ ශක්තිමත් කාර්ය සාධනය මත පදනම්ව සකස් කරන ලද EBITDA දළ වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 530 දක්වා ඉහළ නංවන බැවින් අපගේ 2024 ඉදිරි දැක්ම පිළිබඳව අපට විශ්වාසයක් ඇත. සහ $1.20, ශුද්ධ ලීවරය 2.5x ට අඩු වන අතර ROIC 12% ට වඩා වැඩි වේ.
ඉදිරිය දෙස බලන විට, අපි අපගේ වෙනස් කළ ජල වේදිකාව දිගටම ප්‍රයෝජනයට ගනිමින් ප්‍රධාන ප්‍රමුඛතා කිහිපයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන විට, සිව්වන කාර්තුවේදී සාමාන්‍යකරණය වූ ආදායම ඩොලර් මිලියන 540 සිට ඩොලර් මිලියන 560 දක්වා වැඩි කිරීමට අපි අපගේ පිරිසිදු ජල මාදිලිය භාවිතා කරන්නෙමු. අපි 14% සිට 15% දක්වා කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් ලබා ගන්නෙමු. අපි අපගේ රේසර්/රේසර් තල ආකෘතිය දිගටම භාවිතා කරන්නෙමු, අලෙවි කරන ලද ඩිස්පෙන්සර් සංඛ්‍යාවේ වර්ධනය සමඟින් ආදායම් වර්ධනයට සහ ආදායම් වර්ධනයට ප්‍රතිලාභ ලබා දෙන සම්බන්ධතාවයට. Primo කණ්ඩායම දිගටම ප්‍රතිඵල ලබා දෙනවා.
නැවත වරක්, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ වෙහෙස නොබලා උත්සාහ කිරීම වෙනුවෙන් සමාගම පුරා සිටින Primo Water කාර්ය මණ්ඩලයට මම ස්තූති කිරීමට කැමැත්තෙමි. එය සමඟ, මම ප්‍රශ්න සහ පිළිතුරු සඳහා ඇමතුම නැවත ජෝන් වෙත හරවන්නෙමි. එය සමඟ, මම ප්‍රශ්න සහ පිළිතුරු සඳහා ඇමතුම නැවත ජෝන් වෙත හරවන්නෙමි.ඒ සමඟ, මම ප්‍රශ්න සහ පිළිතුරු සඳහා ඇමතුම ජෝන්ට යවමි.ඒ සමඟ, මම ප්‍රශ්න සහ පිළිතුරු සඳහා ඇමතුම ජෝන්ට යවමි.
ස්තූතියි, ටොම්. ප්‍රශ්නෝත්තර අතරතුර, අපට හැකි තරම් ඔබගෙන් බොහෝ දෙනෙකුගෙන් ඇසීමට හැකි බව සහතික කිරීම සඳහා, අපි එක් ප්‍රශ්නයක සීමාවක් සහ එක් පසු විපරමක් ඉල්ලා සිටිමු. ප්‍රශ්නෝත්තර අතරතුර, අපට හැකි තරම් ඔබගෙන් බොහෝ දෙනෙකුගෙන් ඇසීමට හැකි බව සහතික කිරීම සඳහා, අපි එක් ප්‍රශ්නයක සීමාවක් සහ එක් පසු විපරමක් ඉල්ලා සිටිමු. ප්‍රශ්නෝත්තර අතරතුර, අපට හැකි තරම් ඔබගෙන් බොහෝ දෙනෙකුගෙන් ඇසීමට හැකි වන පරිදි, අපි ඔබෙන් ඉල්ලා සිටින්නේ එක් ප්‍රශ්නයකට සහ එක් අයෙකුට පසු විපරම් ප්‍රතිචාරයකට සීමා වන ලෙසයි. ප්‍රශ්නෝත්තර සැසිය අතරතුර, අපට හැකි තරම් පුද්ගලයින්ගෙන් ඇසීමට හැකි වන පරිදි, එක් එක් පුද්ගලයා එක් ප්‍රශ්නයකට සහ එක් පසු විපරම් පිළිතුරකට සීමා කරන ලෙස අපි ඉල්ලා සිටිමු. ඔයාට ස්තූතියි. ක්රියාකරු, කරුණාකර ගැටළු රේඛාව විවෘත කරන්න.
ඔයාට ස්තූතියි.නෝනාවරුනි, මහත්වරුනි, අපි ප්‍රශ්නෝත්තර සැසියක් ආරම්භ කරනවා. [ක්රියාකරු උපදෙස්] ඔබේ පළමු ප්‍රශ්නය පැමිණෙන්නේ RBC Capital Markets හි Nick Modiගෙනි. කරුණාකර දිගටම කරගෙන යන්න.
සුභ උදෑසනක් ටොම්. ඉතින්, ටොම්, ඔබට Costco නිවේදනය ගැන තව ටිකක් තොරතුරු ලබා දිය හැකි නම්, මෙය ඉතා වැදගත් අවස්ථාවක් යැයි මම සිතමි. එබැවින් ඔබ ලබා දෙන වෙනත් ඕනෑම වර්ණ උපකාර වනු ඇත.
ඔව්. පැහැදිලිවම, අපගේ දිගුකාලීන සබඳතාව පුළුල් කිරීමට Costco සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කළ අපගේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සහ Costco හට අපට සැපයිය හැකි මට්ටමේ සේවා මට්ටම සපයා ඇති අපගේ පෙරටුගාමී කණ්ඩායම් සගයන්ට ස්තුතිවන්ත වන්න, මෙය සැමවිටම ක්රියාත්මක වනු ඇත. සම්බන්ධය අවසන් 2027. හොඳම කොටස නම් මෙහි ඉතා වැදගත් කොටස් දෙකක් තිබීමයි. මෙය අපගේ දිගුකාලීන වර්ධන අපේක්ෂාවන්ට සහාය වේ. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, මෙම සබඳතාවලින් ප්‍රතිලාභ ලබන නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සංඛ්යාව වැඩිවීම තනි ඉලක්කම් වර්ධන කථාවක් පවත්වා ගැනීමට උපකාරී වේ. ඒ අතරම, එය අපගේ මාර්ග සහ පාරිභෝගික ඝනත්වය ප්‍රයෝජනයට ගැනීමට ද උපකාරී වනු ඇති අතර, මෙම පාරිභෝගිකයින් අපගේ පවතින පාරිභෝගික පදනමෙන් ඉහළට පැමිණෙන විට 21% ක EBITDA ආන්තිකය ලබා ගැනීමේ අපගේ හැකියාව වැඩි කරනු ඇත.
ඒ නිසා එය ඇත්තටම ගෙදර ධාවනය වූ පසු, එය doppelgänger වේ, නමුත් එය doppelgänger ලෙස බලන්න, එය අපට දිගු කාලීන රථවාහන පරිමාවක් ඇති කරන කාබනික පාරිභෝගික වර්ධන වාසියක් ලබා දෙන නිසා සහ මාර්ග ඝනත්වය නිසා. අපගේ මාර්ග යටිතල පහසුකම් භාවිතා කරමින්.
තවත් හොඳ කරුණක්: අපි මෙය කලින් බෙදාගෙන නැත, නමුත් අපි වෙළඳසැල්වල කොස්ට්කෝ ඩිස්පෙන්සර්වල සුවිශේෂී බෙදාහරින්නා ද වෙමු. ඉතින්, අපි සම්බන්ධිත උල්පත් ලෙස හඳුන්වන දේ ගැන ඔබ සිතන්නේ නම්, මම දැන් අපගේ වෙළඳසැල් තුළ ඇති සිදුවීම් හරහා ජලය පිරිනමනවා සහ උල්පත් අලෙවි කරමි, එවිට අපට COSCO සාමාජිකයින් අපගේ එක් සේවාවකට සම්බන්ධ කළ හැකිය: බෙදාහරින්නන් විකිණීම , සේවාව කර ඇත. අත්හිටුවා ඇත, එබැවින් මෙය 2023 සහ ඉන් ඔබ්බට ඉතා වැදගත් වැඩිවීමකි.
අප කළ සබැඳිය වූයේ එය කොස්ට්කෝ ප්‍රශ්නයක් නොවන නිසා මම තායිවානය කරන බවයි, නමුත් මම අපේ පිටපතේ සඳහන් කළේ අපි ඇත්ත වශයෙන්ම නව හුවමාරු ව්‍යාපාරවලින් හොඳ කොටසක් ලබාගෙන පවතින පාරිභෝගිකයින් සඳහා ආසන එකතු කරන බවයි. මෙය වැදගත් වන්නේ එය කරුණු දෙකක් ද කරන බැවිනි: එය කාබනික වර්ධනයට සහාය වන අතර ඉදිරි වසර කිහිපය තුළ අපි වේගවත් වර්ධනයක් දකිනු ඇත. නමුත් එය අපගේ මාර්ග ඝනත්වය ද වැඩිදියුණු කරනු ඇත, එය අපගේ 2024 සීරුමාරු කරන ලද EBITDA ආන්තික ඉලක්කය ආසන්න වශයෙන් 21% සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
ඉතා ප්රයෝජනවත් වර්ණයකි. ටොම්, මට විශ්වාසයි කවුරුහරි මේ දැන් මේ ගැන හිතන බව, නමුත් පැහැදිලිවම, ඓතිහාසික වශයෙන්, පසුබෑමේදී හෝ අවම වශයෙන් අවසාන පසුබෑමේදී, මෙම විශේෂිත ව්‍යාපාර යම් පීඩනයකට ලක්ව ඇත. මේ කාලය වෙනස් වන ආකාරය ගැන ඔබට කතා කළ හැකිද? පසුගිය අවපාතයේ ඔබ සිටි ව්‍යාපාරයට සාපේක්ෂව අද ඔබගේ මෙහෙයුම් ආකෘතිය වෙනස් වී ඇත්තේ කෙසේද?
ඔව්, මම හිතන්නේ විවිධ වෙළඳපල තත්ත්වයන් කිහිපයක් තිබේ, නික්, ඇත්ත වශයෙන්ම, 2008, 2009 සහ 2010 දී යුරෝපයේ සේවය කළ කළමනාකරණ කණ්ඩායමේ ප්රතිලාභය උපකාරී වේ. මම හිතන්නේ අපි SG සහ A පිරිවැයෙන් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කළ වසංගතය අතරතුර අපගේ අත්දැකීම් සහ ක්රියාත්මක කිරීම අපගේ ව්‍යාපාරයේ විචල්‍ය ස්වභාවය ගැන කථා කරයි. මම හිතන්නේ අපි SG සහ A පිරිවැයෙන් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කළ වසංගතය අතරතුර අපගේ අත්දැකීම් සහ ක්රියාත්මක කිරීම අපගේ ව්‍යාපාරයේ විචල්‍ය ස්වභාවය ගැන කථා කරයි.මම හිතන්නේ වසංගතය තුළ අපගේ අත්දැකීම් සහ කාර්ය සාධනය, අපි සාමාන්‍ය සහ පරිපාලන වියදම්වලින් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කළ විට, අපගේ ව්‍යාපාරයේ දියාරු ස්වභාවය ගැන කතා කරයි.වසංගතය අතරතුර SG සහ A පිරිවැයෙන් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කිරීමේ අපගේ අත්දැකීම් සහ ක්රියාත්මක කිරීම අපගේ ව්‍යාපාරයේ විචල්‍යතාවයට කථා කරයි.මම හිතන්නේ අපි වසංගතය අතරතුර SG සහ A වලින් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කළෙමුමම හිතන්නේ වසංගතය අතරතුර අපගේ අත්දැකීම් සහ කාර්ය සාධනය, අපි අපගේ සාමාන්‍ය සහ පරිපාලන වියදම්වලින් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කළ විට, අපගේ ව්‍යාපාරයේ අස්ථාවරත්වය ගැන කතා කරයි.මේ ආකාරයට, වැටීම අතරතුර, ඉහළ පේළියේ සිදුවන දෙයට ව්‍යුහය නිසි ලෙස සුසර කිරීමට අපට ප්‍රමාණවත් මතකයක් ඇත.
නමුත් අපට තවත් ප්‍රධාන අවකලනයක් වූයේ සම්බන්ධිත ජල බෙදාහරින්නා සහ පිරිසිදු ජලයේ ප්රතිලාභය, අපි මුලින්ම ගිය විට එය සලකා බැලුවේ නැත. ඒ නිසා මම ජල බෙදාහරින්නන් විකුණනවා, පාරිභෝගිකයින්ට ජල සේවාව තෝරා ගත හැකි අතර, අපගේ ජල සේවාව සමාජ-ආර්ථික පරිමාණය ආවරණය කරයි. එබැවින්, ඔබ සාමාන්‍ය සෘජු ජලය භාවිතා කරන්නන් ගැන සිතන්නේ නම්, ඔවුන්ගේ ඉහළ ආදායම බොහෝ විට කුණාටුවට වඩා හොඳ කාලගුණයක් ලබා දෙනු ඇත, එවිට අපට 2007 සහ 2008 දී නොතිබූ ජලය පිරවීමේ ව්‍යාපාරයක් තිබේ, එය මිල අධික තීරණයකි. මනස උසස් තත්ත්වයේ පානීය ජලය සඳහා කැපවී ඇත. අවපාතය හෝ නැත, මේවා සැබෑ වලිගයන් ය, නමුත් අපි මිනිසුන්ට ආතතියට පත් වූ විට විකල්ප ලබා දෙන්නෙමු. ඔබට අඩු මිලකට හෝ වඩා හොඳ මිලකට හුවමාරුවක් ලබා ගත හැකි නමුත් සෘජුවම නොවේ. ඔබ මගේ පිරිමි සහ ගැහැණු දොරට පැමිණීමේ ප්‍රතිලාභ අහිමි කරයි, නැතහොත් ඔබ එය පුරවන විට ඔබට එය සැබෑ මිලට පිරවිය හැක. ඒ නිසා අපි හිතන්නේ මේ ආකාරයෙන් නියත වශයෙන්ම ප්රතිරෝධය දැක්වීමට ඇත්තටම අපට ඉඩ සලසයි. අවංකවම, මම හිතන්නේ තුන්වන කාර්තුවේ ප්‍රතිඵල අද අපි කොතරම් ඔරොත්තු දෙනවාද කියා.
සුභ උදෑසනක් ටොම්. සමහර විට මම තවත් ඉදිරියට යාමට යන්නේ නම්, විදේශ විනිමය වෙළෙඳපොළේ උද්ධමන පීඩනය අනුව ශක්තිමත් වන ආන්තික අගයකින් මම ආරම්භ කරමි. ඉතින් ප්‍රශ්න ටිකක් විතරයි. මම හිතන්නේ ඔබ මෙම ලකුණු දෙකේ ආන්තිකවල බලපෑම තේරුම් ගත්තා නම්, මම හිතන්නේ අනාගතයේදී අපි නව මූලික මට්ටමක් ලෙස 20% ගත යුතුද?
මම මුලින්ම දෙවන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දෙන්නෙමි, ඉන්පසු මම ඔබේ ප්‍රශ්නයේ පළමු කොටස ජේට දෙන්නෙමි. මම හිතන්නේ අපේ ගමනේදී 21% වගේ 20%ක් බලන්න පුළුවන්. අපට එහි යාමට පැහැදිලි ස්ථානයක් සහ ක්රියාත්මක කිරීමේ මාර්ගයක් ඇති බවට මෙය කදිම ලකුණකි. කාර්තුමය පදනමින් EBITDA ආන්තිකය තුළ යම් සෘතුමය බවක් ඇති බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. ඒ නිසා මම කියන්නම් මේක පළමු ප්‍රධාන සන්ධිස්ථානය කියලා. මෙය අවම වශයෙන් මට මතක ඇති පරිදි, අප මෙතෙක් සිටි ඉහළම මට්ටම වන අතර එය අප සිටින්නේ කොතැනද යන්න පිළිබඳ දර්ශකයකි. Q1 එහි පවතින බව මින් අදහස් නොවේ. එය මඟ පෙන්වීමක් නොවන බව මම නොකියමි, නමුත් අපි 21% ක එකඟතාවයකට පැමිණි විට කාර්තුමය වෙනස්කම් සිදුවනු ඇත.
පසු කාලය: දෙසැම්බර්-07-2022